作为大健康事业分支的口腔健康行业，近年来高速发展的同时也受到医药行业企业的广泛关注，越来越多的医药企业逐步向口腔领域中口腔护理板块扩张，口腔行业的高速发展，也为医药行业注入新的活力。

口腔护理产品将或为药店新品类产品增值点

随着人们对口腔健康的需求的逐年提升，面对传统的商超采购口腔护理产品难以做到功能性细分及一站式购齐等需求加大，使得越来越多的药店在继开设药妆、母婴等专柜之后，将目光投向“口腔护理”领域，口腔护理产品接近快速消费品，利润空间巨大。药店作为医药领域的二级终端，积累了丰富的来自药厂的上游资源，与涉足口腔护理产品的厂家如葛兰素史克、华素制药、云南白药等企业对接相对也较为顺畅，这为药店引入口腔护理产品提供必要保障。

口腔护理按产品功效分类：

在此，日丽丰也将携口腔护理产品面向医药行业诚招代理商、经销商及药店采购商。

诊所和药店如何推荐和销售口腔护理产品？

诊所和药店销售口腔护理品能带来巨大收益价值，那么，如何向患者推荐和销售口腔护理产品呢？

最简单的方式之一，是将患者进行分类，针对不同类型的患者，采取不同的推荐和销售方式。在这里，我们用二分法举一个简单的例子。我们用收入和健康意识，将患者分成四类，诊所可以针对不同类型的患者，制定相应的推荐和销售方案。例如：对于收入高意识强的患者，可以推荐电动牙刷；而收入高意识弱的患者，可通过将口腔护理品打包到治疗项目中。

医生是推荐和销售的关键人

在诊所的团队中，医生代表着专业和权威，在提高患者的健康意识，改变患者的健康行为方面起着决定性的作用。医生的价值除了体现在优秀的临床技术上，更重要的是影响患者对健康的意识。这里提到的对患者的影响力，是通过围绕口腔健康维护内容的沟通来实现的。

在沟通中，医生并不需要直接的推荐和销售口腔护理产品，只需要将口腔健康维护的重要性，深深的植入到患者的意识里。这样，当助手或前台推荐口腔护理产品时，患者将更容易接受，甚至是感谢。

建立推荐与介绍声波震动牙刷的机制

除了诊所专业团队对患者口腔健康意识的影响外，一个好的刷牙工具对改变患者健康意识，养成健康行为习惯也是至关重要的。所以，应该在诊所中建立一个推荐与介绍声波震动牙刷的机制。关于建立机制的好处，我们可以从新习惯的养成的四个步骤分析得出：

• 信号（Cue），作为一款时尚的高科技产品，声波震动牙刷会让患者对刷牙更感兴趣；
• 日常行为（Routine），大脑接受到刷牙信号后，患者会主动使用声波震动牙刷；
• 奖励（Reward），每次用声波震动牙刷刷完牙后的清爽感觉，会立即给患者带来些许愉悦；
• 信念（Belief），每次复诊得到医生对自己口腔清洁情况的认可和表扬，将使患者坚信良好的刷牙习惯会带来持久的口腔健康，这样，好习惯就会越来越稳固。

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